前言
在美國行之有年的「美式宅妝」，在台灣對許多賣方屋主而言，可能還是個陌生的名詞。所謂「美式宅妝」服務，主要在於美化房子的視覺效果，並突顯房子的空間特色。其特色在於快速及便利，因為不是裝潢，不會觸及繁複的施工流程，如水、電或木作施工，也不會破壞房屋和原有裝潢。
宅妝設計師會根據屋況，規劃適合的風格擺設，不動一根釘子同時巧妙的修飾難用的空間，如斜牆，大梁等，預先為買屋者做空間規劃，刺激購買慾望；並且設計師會在宅妝完工後，在現場為仲介講解設計理念，讓仲介未來可以為潛在買主說明，亦有全屋的平面圖提供，讓潛在買主在此階段即有規劃好的平面圖可供參考。
「Home Staging美式宅妝」概念服務的四大特色：
一、「施工快速、便利」，利用活動式傢俱，不做水電、木工，節省時間。
二、不會隱藏房子的缺點。
三、不會破壞原有的裝潢。
四、「恢復原狀」，買賣雙方都能互蒙其利。
美式宅妝主要內容包括如下：
- 風格營造：
由設計師配合房子原有的屋況和裝潢特色，空間規劃的專業經驗，運用傢俱及家飾營造出特有風格，例如：現代簡約風格、個性混搭風格…等各具特色的新主人個性。 - 空間規劃：
依照賣方的需求，可規劃主要空間，包括：客廳、餐廳、臥房、書房、小孩房等等。 - 傢俱佈置：
主要利用可活動式的沙發、茶几、玄關櫃、床頭櫃、餐桌椅、書桌椅…等，建構居家氛圍。 - 傢飾配件：
利用可拆式窗簾、立燈、桌燈、掛畫、盆栽、擺飾、地毯及織品、抱枕、家飾品…等配件，營造出溫馨的居家空間。
心得
「美式宅妝服務」源自於美國Home Staging 一詞，運用在售屋，是扮演幫助銷售的角色，不須動工程，透過專業設計師的空間規劃，提供活動式傢俱、擺飾及藝術品的實品佈置，呈現實際的空間感，更有家的氛圍。
買賣房屋對於消費者都是人生的大事，怎樣賣得「又快又好」，買方怎麼發掘房子的價值，都是件傷腦筋的事情。以過去房屋銷售經驗來看，屋況或裝潢越好的房子，越能吸引買方的目光，以主動預約看屋的人數來看，有2/3的買屋者會優先預約照片內佈置裝潢較美觀的物件。所以為了降低賣方的銷售等待時間，經過美式風格設計師宅妝後的物件，能吸引更多買方參觀。
「美式宅妝」掌握清潔、營造風格、活化空間表情三大步驟，就能把中古屋改頭換面，透過專業設計團隊一般只需48小時工作時間就可把屋子打扮的漂漂亮亮，也像是一種家具短租的實品屋展示服務，讓所有的擺設就像一齣舞台劇，落幕了，所有美好回憶都存留記憶中，成交那一刻，也就是作品開始退場消失，這項服務在美國已行之有年，是美國房地產仲介業常用一項專業服務。其好處則是賣方不需大興土木，花大錢進行裝修，而買方則可透過設計師的巧手打扮，看到房屋的價值。
宅妝用更生動的比喻或許就跟女孩子化妝一樣，可以更吸引男孩子的目光；裝潢可能就比喻成整形手術。相較於裝潢，宅妝可以減少賣方相較於在裝潢所支付的費用，而且所需時間也較裝潢少，可以迅速針對客層的需要作不同的宅妝服務，進而吸引消費者購買，減少了仲介和賣方等待的時間與空屋成本，著實是一個不錯的行銷手法。
然而，這會不會牽涉到一些欺騙的問題，卻是一個見仁見智的看法了。試想建物平面圖中，不方正的格局或是梁柱過多的現象，原本是消費者所嫌棄的。經過宅妝的修飾之後，讓消費者相信眼見為憑的”部分”事實而購屋，事後才發現該格局仍然不能為預期之使用，可能會有被視覺所欺騙的疑慮。
留言列表
1011讀書小組 (24)
