政治大學讀書及學習行動小組

世界趨勢 

優質企業營業額有一半以上來自本國以外的市場佔70%

美德是最大國，美國品牌遍布，德國則以中小企業 

國際化仰賴文化、心態、歷史整個結構 

優質企業的領導人皆以「全世界作為自己的市場」

94%公司在美國都有設立自己的分支機構

跨國或跨區域之同一企業的相似性，通常比同區域之不同行業的相似性來得大

集中於狹窄的專業或產品領域，然後向區域性發展去擴大市場

出口動機，主動型屬較為永續型，立志成為市場領袖

世界化的過程：間接出口→直接出口→特許授權→在地化工廠

世界化出口的主要原因：產品品質，高度注重研究發展，早佔市場

搶占市場為「親手點滴耕耘法」點線面的發展模式，在美國當地設立分公司

世界化的商品須考量他國的體型、形式、樣式，無分國際事務，經驗得累積+資金，在之後的攻擊市場越來越快速。

美歐日為主要市場，日本市場尤為困難，因為日本國家對其國家的顧客重視，品質的要求慎重，對於經營企業較為細緻。

市場又分為：利潤市場→拓展市場，賺取利潤

             學習市場→搞懂競爭，環境創新

新興市場的攻入在現今為重要，因為中國、巴西、印度的崛起，早攻入市場，進入當地設廠

現今全球化的障礙：語文。要求一經理人有兩種以上的語言，顧客近距離接觸，不經由第三人

討論 

龔：台灣趨勢又是如何？

楊：接近中國，台灣對於中國依賴越來越大

林：台灣應積極爭取世界商場貿易，簽訂多合約

廖：傳統農業較難打入世界市場，應為精緻農業較有可能

而且貨源的不穩定，無法與其他國家競爭。

台灣米可試著發展精緻，得與其他國家媲美

龔：我們可以從這篇中，如何利用在這次比賽中？

大家：日本對產業的追求，品質的高優質化，深入且專一，主要發展產品得獨特性，吸引顧客購買使用。

       對台灣當地實施「親手點滴耕耘法」先從小地區發展，達到一定規模後向外擴張。達到自己的品牌，讓市場中可以充斥著公司產品，也有獨立的門面，提供大家可以購買本公司產品，已可以直接使用產品(飲食)

不會單一市場，有兩個以上得顧客群(農民+都市人)，不怕只投資一市場，將雞蛋放在同一個籃子中。

對於產業應要推廣單一化、深入，具有特質，讓大家願意購買

講者使用圖

全球工業化

全球化，競爭市場

美國品牌得可怕